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奥克斯钱旭峰:激流勇进谱写真章

                                                               --对话奥克斯空调事业部总经理钱旭峰
    早有耳闻,奥克斯空调事业部总经理钱旭峰做事雷厉风行。这种未见其人先闻其声的印象让我果断想象着一张霸气十足的面孔,这种行事风格自然会联想起空调行业女强人--格力电器董事长董明珠。当然,印象通常就是被用来颠覆的。初见钱总,让人难以想象,眼前这位温婉娴静的女子,知性、亲和才是女领导的第一印象。
           

    从奥克斯集团的CFO到空调事业部的女掌门人,其工作职务的提升,事业平台的转变,以及生产、研发、品质等系统管理多元化,这种春蚕化蝶般的蜕变,显然已经在钱旭峰的身上找到了答案。看来她已经适应了她的新角色,但她并不张扬,交谈中且只用了四个字来描述履新不久的感受——渐入佳境。实际上,这也正是她所表达的奥克斯空调的状态。
  变则通,通则达
  《孙子兵法-虚实篇》中有云:夫兵形象水,水之行避高而趋下,兵之形避实而击虚;水因地而制流,兵因敌而制胜。故兵无常势,水无常形。能因敌变化而取胜者,谓之神。故五行无常胜,四时无常位,日有短长,月有死生。其实这个道理很简单,要打破打破常规,激流勇进,才是生存之道。在这一点上,钱旭峰看的很透彻。她向笔者谈到,在她执掌下的奥克斯要想在这血雨腥风的空调行业内站稳根基,不仅要承接既往还要开拓更大的发展空间。2013年,奥克斯空同样处于一个整合转型升级的关口,环境的变化和企业自身的发展节奏在同一个时间点上耦合在一起,这给了很大挑战,毫无疑问观念的转变,管理一系列的变革将成为奥克斯驶入快车道的强大推力。
  谈及奥克斯空调未来投入,钱旭峰表现的很有信心。作为奥克斯集团寄予厚望的子公司,空调事业部受到集团的高度重视,集团将分别给予家用空调和商用空调几亿元大手笔的投资。用于加大产品研发力度,改善产品品质,实现生产扩能,达到自动化操作。提及中央空调,市场前景一片大好,“伴随房价的节节攀升,用户对节省空间的中央空调青睐有加,中央空调成功进军家用空调市场指日而待”,谈到这里,钱旭峰胸有成竹。目前厂房的产能有限,成为当务之急,奥克斯果断拿下高新区300亩土地用于扩大生产,公司预计2016年销售额突破20亿元,2018年突破35亿元。言语中,不难看出面对未来,钱旭峰身上更多了份自信。
  当然,她也没忘记此次中央空调的亮点-ARVⅢ,她告诉笔者,““ARVIII只是奥克斯中央空调的一个起点,以品质和稳定性为目标及要求的技术研发投入,奥克斯不设上限。”在她脸上,我们看到了自豪,为这款产品获得行业的肯定而骄傲。同时她再次强调奥克斯将继续坚持产品创新,力争在产品质量上实现新突破。按照目前的资源匹配,想迅速地提升销量着实是一件棘手的事情。不过随着奥克斯“后端市场”的稳固推进,销售团队的突破,营销推广的整合,一系列的战略布局及转型升级,未来奥克斯中央空调已经找准了通往崛起之路的捷径。
  谋而动 动而成
  鬼谷子《本经阴符七术》有云:当其难易,而后为之谋;因自然之道以为实。圆者不行,方者不止,是谓大功。纵观历史长河,自古成大器者,必然心思缜密,谋定而动,动必有所成。作为行业先行者,奥克斯深谋远虑,待时而动。
  其实从2013年初ARVⅢ产品上市以来,奥克斯中央空调的变化逐步凸显。显著的一点在于渠道终端的精细化管理,交谈中,钱旭峰透漏出南昌中心获得2013年度“最佳营销奖”。后期中央空调专卖店到底怎样开设?如何确保客户获利及发展?如何寻找优秀合作客户?所有的这些,奥克斯中央空调前期并没有太多的经验积累,摸着石头过河,一步一个脚印,江西市场理所当然地成为一个优秀的试点。接下来,很有可能这个模式将在全国的重点区域逐步复制拓展,届时真正地实现2条腿走路,在工程项目上实现重点跟进,在家装零售方面进行开拓,到2016年实现中央空调实现全方位突破。
  听着相对成熟的计划,让人确实有点惊讶,这样的话,从一个对中央空调这个专业领域认知度还不到1年的人口出说出,仔细想来,这只是她取得完美蜕变的一个点,也理解了她为什么成为空调事业部的掌门人。
  采访快接近尾声时,钱旭峰告诉记者们,“我本身从奥克斯集团来到空调事业部,总会站在集团的角度上考虑问题,站在老板的立场上,有多少资源,大家一起共享。加强内部管理,逐步地独立壮大。老板一直在强调品质的重要性,即品质考核,其次是要把业绩做好,即业绩考核;再者,要提高客户满意度,即满意度考核。先定位,然后行动。”谋定而后动,钱旭峰总能沉着冷静。日常工作中,钱旭峰是一个很善于为下属提供资源和平台的人,无论是之前CFO还是如今CEO,她都能与员工一起,事前策划,结合战略目标及经营环境,商定最佳方案,迅速执行。
  “滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄。”在纷纭变幻的市场大潮洗礼中,奥克斯怀着满腔的热血迎头而上,激流勇进,相信有了如钱旭峰般忘我付出、蓄力而为的团队人才,奥克斯定会通过不懈的努力奔向另一个巅峰!



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